O mediador não faz sugestôes de acordo, apenas aproxima as partes, procurando identificar os pontos controvertidos e facilitar o acordo. Portanto, o mediador atua com negociaçôes entre as partes, que conduzem a resultados distributivos ou integrativos. Sobre a negociação distributiva e a integrativa, assinale a alternativa correta.

a

Uma negociação distributiva diz respeito a uma distribuição equitativa do valor.

b

A negociação distributiva pode ser expressa pela ampliação e posterior divisão do valor.

c

A negociação integrativa exige criar o máximo possível de valor para si mesmo e para o outro lado e reivindicar o maior valor para si.

d

A negociação distributiva pode ser exemplificada com a situação em que se tem um montante fixo e conhecido a ser negociado entre as partes.

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