Um dos maiores desafios do administrador é motivar as pessoas; fazê-las decididas, confiantes e comprometidas para alcançar os objetivos propostos.
A teoria de McClelland está ligada aos conceitos de aprendizagem e focaliza três necessidades básicas:

a

de realização, de poder e de afiliação;

b

de crescimento, de auto-realização e de afeto;

c

fisiológicas, de segurança e de auto-atualização;

d

de responsabilidade, de desafios e de realização pessoal;

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